الحالات

"Blockbusters": كيف تكسب شركات الأفلام المال على Harry Potter وغيره من الأبطال

أنيتا إلبرز

أستاذ في كلية هارفارد للأعمال

كل البيض في سلة واحدة

في مجال الأعمال السينمائية ، يكلف المنتج النهائي المشتري نفسه ، بصرف النظر عن مقدار الأموال التي تم إنفاقها على إنتاجه ، 15 مليون دولار أو 150 مليون دولار ، لذلك ، قد يبدو من البديهي أن الإنفاق أكثر ليس منطقيًا تمامًا. ومع ذلك ، يقول آلان هورن ، الرئيس السابق لشركة وارنر بروس. والشخص الذي أطلق الأزياء الرائجة ، "في نهاية المطاف ، السؤال برمته هو كيفية نقل الناس إلى السينما. اقترحت أن الأفلام الأكثر تكلفة في الإنتاج تبدو جديرة بالاهتمام. الجميع يحب النجوم والنجوم غالية الثمن. الكل يحب المؤثرات الخاصة ، لكن بالإضافة إلى ذلك ، عليك أن تعلن بصوت عالٍ عن فيلمك حتى يعرفوا في جميع أنحاء العالم أنه موجود على الشاشات ، ويجب أن تخلق شعورًا بأن هذا الفيلم هو حدث مهم للغاية ، وكل هذا مكلف للغاية بحيث لا يكون الاستوديو ببساطة يمكن تحمل هذه النفقات ل فيلم zhdy. لذلك، يجب اختيار ثلاثة أو أربعة أفلام في السنة، التي تعتمد عليها، ويقضون معظم ميزانياتها، وبقية أفلامه تعطي التي لا تزال قائمة ".

كانت شركة Blockbusters موجودة قبل Horn ، لكنه كان أول من اختار إنتاجها كاستراتيجية رئيسية له. بدلاً من توزيع ميزانية الاستوديو بالتساوي بين جميع منتجاتها (والتي قد تبدو من الخارج أكثر فاعلية ، لأن لا أحد يعرف مقدمًا الفيلم الذي سيطلق النار) ، Warner Bros. تحت إشراف هورن ، استثمرت كل قوتها ومبالغها الضخمة في إنشاء وتعزيز عدد قليل فقط من الأفلام في السنة.

هناك نوع معين من الأفلام التي "تسافر" تمامًا إلى بلدان أخرى. هذه هي ما يسمى بأربعة أرباع الأفلام ، أي الأفلام التي تتناسب بشكل متساوٍ مع أربع مجموعات من المشاهدين: الرجال والنساء والأشخاص قبل وبعد 25 عامًا

تم اعتبار هذه الاستراتيجية في البداية محفوفة بالمخاطر ، لأن فشل أي من الأفلام المحددة قد يؤدي إلى إفلاس الاستوديو. ومع ذلك ، فقد أثبتت الأرقام الحقيقية عكس ذلك: على مدار 15 عامًا ، كانت الشركة رائدة في صناعة السينما العالمية ، حيث تربح أكثر من مليار دولار سنويًا. أحضر واحد هاري بوتر 8 مليارات دولار.

جذبت إستراتيجية هورن أكثر من مجرد استوديوهات أفلام أخرى. اتضح أنه يعمل في مجالات أخرى من صناعة الترفيه: الكتاب والموسيقى والنشر ، وحتى في مجال الرياضة. ومن الأمثلة الحية على التطبيق "الرياضي" لهذه الفكرة فريق ريال مدريد بقيادة فلورنتينو بيريز. اقترب بيريز من تشكيل الفريق فيما يتعلق بقوانين العمل الاستعراضي: بدأ في شراء أغلى اللاعبين النجوم. على الرغم من حقيقة أن النجوم لم تتماشى بشكل جيد ولا يمكن أن تظهر مباراة فريق جيدة ، إلا أن إيرادات النادي زادت بشكل حاد. على سبيل المثال ، في الأيام الأولى بعد شراء ديفيد بيكهام ، حقق ريال 30 مليون دولار من بيع القمصان التي تحمل اسمه ، وبعد شهر - 10 ملايين دولار في جولته التي استغرقت سبعة أيام في آسيا.

خمسة أفلام في السنة

جاء هورن باستراتيجيته بعد قراءة دراسة ادعت أن المواطن الأمريكي العادي يذهب إلى الأفلام خمس إلى ست مرات فقط في السنة. كان أداء الدول الأخرى أقل. "في عام 2012 ، أصدرت استوديوهات الأفلام الستة الأكبر 120 فيلمًا ، تم إنتاج 80 فيلمًا آخر من خلال استوديوهات مستقلة صغيرة ، وهذا يعني أن لدى المشاهد 200 فرصة ، وكان عليه اختيار خمسة خيارات فقط. عملية الاختيار معقدة للغاية ، ولهذا السبب فرصتنا الوحيدة هي تبسيط هذه المهمة إليه قدر الإمكان ، من المهم للغاية أن تنتج شيئًا حيًا وجذابًا للانتباه (بفضل المؤامرة أو النجمة أو المؤثرات الخاصة - لا يهم) التفوق التام على منافسي. الافلام tegiyu "- إلى الفوز دائما دون قيد أو شرط الكفاح من أجل انتباه المشاهدين.

إرضاء الجميع

وفقًا للتوقعات ، سيصل شباك التذاكر العالمي بحلول عام 2016 إلى 27 مليار دولار سنويًا. من بين هؤلاء ، لن يكون هناك سوى مليار دولار في الولايات المتحدة ، لذلك عند إنشاء الأفلام المشهورة ، فإنها تسترشد دائمًا بالأسواق الدولية. اختلافهم عن سوق الولايات المتحدة هو أن عدد دور السينما لديهم أقل بكثير ، وهذا يؤدي إلى المزيد من الانتقائية في اختيار الأفلام. هناك نوع معين من الأفلام التي "تسافر" تمامًا إلى بلدان أخرى. هذه هي ما يسمى بأربعة أرباع الأفلام ، أي الأفلام التي تتناسب مع أربع مجموعات من المشاهدين: الرجال والنساء والأشخاص قبل وبعد 25 عامًا. عادة ما يكون لهذه الأفلام "الشاملة" قصة بسيطة وواضحة تصف الصراع بين الخير والشر. يجب أن تحتوي على مشاهد الحركة والفكاهة والتاريخ الرومانسية والممثلين النجوم. من بين الشخصيات يجب أن يكون الأطفال أو الشباب. يجب أن يشير التاريخ إلى إمكانية الاستمرارية في تتابعات.

كرر النجاح

على الرغم من أن إنشاء الأفلام المحببة يعتبر استراتيجية أكثر ربحية من إنتاج "الفلاحين المتوسطين" ، إلا أن هذا لا يزال يمثل مخاطرة كبيرة. لقد اخترت ، على سبيل المثال ، بدلاً من Chaning Tatum Matt Damon للدور الرئيسي - وهذه هي النهاية. تحارب الاستوديوهات من أجل الأفكار والممثلين وتواريخ الإصدار. في بعض الأحيان ، يستغرق الأمر عدة سنوات من تاريخ شراء الحقوق إلى تكيف الفيلم مع إصدار الفيلم ، ومن الصعب للغاية تحديد الخيار النهائي لما يجب الرهان عليه. بطبيعة الحال ، هناك طرق للحد من المخاطر بطريقة أو بأخرى. تعتمد معظم برامج الأفلام على شيء تمكن الجمهور من إرضاءه بشكل مختلف.

معظم المستهلكين لديهم منتجات شعبية كافية ، فهم لا يهتمون أبدًا بالمنتجات البديلة أو المتخصصة

لذا ، تم تصوير فيلم "Harry Potter" وفقًا للكتاب المشهور "The Dark Knight" - استنادًا إلى سلسلة من الكتب المصورة ، فيلم "Sex and the City" - بعد نجاح السلسلة التي تحمل اسمًا. إذا لم يكن للبرنامج النصي ماضٍ جيد ، فسيقلل من المخاطر بفضل أسماء المخرجين والممثلين المشهورين.

في كتاب الأعمال ، يمكن أن تكون هذه مقارنات بالكتب الناجحة الأخرى: "إذا كنت تحب هاري بوتر ، فبالتأكيد ستعجبك هذا الكتاب السحري." تستخدم أغلفة مماثلة أيضًا تخلق تأثير استمرار كتاب ناجح. على سبيل المثال ، يحاكي تصميم جميع كتب Malcolm Gladwell تحت كتابه الأكثر مبيعًا The Tipping Point. غالبًا ما يتعلق الأمر بتقليد أسماء الكتب الناجحة: بعد إصدار "50 ظلال من اللون الرمادي" ، نشرت دار النشر نفسها كتابي "50 ظلال من المتعة" و "19 يومًا من Genevieve".

شعور القطيع

التوجه إلى الأفلام المحببة ، بالطبع ، لم يظهر من الهواء الرقيق. أصبح فقط انعكاسا لهذه الطريقة المعتادة للمستهلكين لاتخاذ قرارات الشراء. الناس كائنات اجتماعية ، وفي معظم الحالات يسعدهم قراءة نفس الكتب ومشاهدة نفس السلسلة مثل البقية. أشخاص مثل الفائزين: على سبيل المثال ، إذا كان هناك فيلم شائع ومناقشته بنشاط في الصحافة ، فإن المستهلكين لديهم أسباب أكثر لمشاهدته أكثر من فيلم لم يجذب هذا الاهتمام. تنتج صناعة الترفيه منتجات يسميها الاقتصاديون "سلع الخبرة" ، أي الأشياء التي يصعب تقييمها قبل تجربتها. غير قادر على الحكم على فيلم باسم واحد ، يبحث المشاهدون عن أدلة حول قيمته. من المفيد بشكل خاص إجراء مقارنات مع شيء كان بالفعل متعة في الماضي.

تم وصف قوانين استهلاك المنتجات الجماهيرية في الستينيات من قبل ويليام ماكفي في كتاب النظريات الرسمية للسلوك الشامل. وجد أن معظم المستهلكين لديهم منتجات شعبية كافية ، فهم لا يهتمون أبدًا بالمنتجات البديلة أو المتخصصة. يوضح هذا ، على سبيل المثال ، حقيقة أنه على الرغم من العدد الهائل من التطبيقات في متجر التطبيقات ، فإن 98٪ من المستخدمين لا يبحثون أبدًا عن تطبيقات جديدة خارج قائمة 1000 الأكثر شعبية. ووصف مكفي هذا الوضع بأنه "احتكار طبيعي". كانت الملاحظة الأخرى للباحث هي أنه حتى أولئك المستهلكين الذين هم على دراية بالمنتجات البديلة يقدرون المنتجات الأكثر دقة.

غبار النجوم

يعد وجود ممثلين مشهورين شرطًا أساسيًا لإنشاء الأفلام الشهيرة. النجوم ضرورية لفيلم لعدة أسباب. أولاً ، الموهبة الواضحة - يمكنهم حقًا فعل المزيد من الأشياء الأخرى. لقد مر كل منهم بمنخل لا يرحم من الأفلام منخفضة الميزانية ، والتي أثبتوا فيها قدرتهم على رسم صورة مع مجرد وجودهم في الإطار. ثانياً ، خلال حياتهم المهنية الناجحة ، يتحول كل نجم إلى علامة تجارية منفصلة. في كثير من الأحيان ، يكون وجود ممثل معين في الفيلم هو العامل الحاسم لاختيار المستهلك. تجذب النجوم معجبيها للفيلم ، حيث تتلاشى مؤامرة الفيلم في الخلفية بالنسبة لهم. للسبب نفسه ، يمكن للفتيات غير المهتمات بكرة القدم مشاهدة المباراة مع رونالدو. النجوم لا تساعد فقط في بيع المنتجات ، هم أنفسهم هي منتج. يحتاج معظم المستهلكين فقط لمعرفة عدد قليل من نجوم السينما والرياضيين والموسيقيين. إنهم ببساطة لا يملكون طاقة زائدة للفت الانتباه إلى الآخرين ، الأقل شهرة. لذلك ، يوجد بين صانعي الأفلام الشهيرة صراع عنيف من أجل كبار الممثلين.

شاهد الفيديو: Ryan Reynolds & Jake Gyllenhaal Answer the Web's Most Searched Questions. WIRED (شهر نوفمبر 2019).

المشاركات الشعبية

فئة الحالات, المقالة القادمة

أفلام الأسبوع: The Great Gatsby، Star Trek: Retribution and Girl and Death
تسلية

أفلام الأسبوع: The Great Gatsby، Star Trek: Retribution and Girl and Death

The Great Gatsby The Great Gatsby مخرج: Baz Lurmann طاقم العمل: توبي ماجوير ، ليوناردو دي كابريو ، كاري موليجان ، جويل إدجيرتون ، إيسلا فيشر ، جيسون كلارك بلوت: مريض في عيادة نفسية يروي للطبيب قصة غيرته: عن جاره السابق وإلى وفاة مليونير شاب في الحب ، جاي غاتسبي.
إقرأ المزيد
أفلام الأسبوع: "المذبحة" ، "الجاسوس ، الخروج!" ، "الزهرة السوداء" ، "المنبوذون"
تسلية

أفلام الأسبوع: "المذبحة" ، "الجاسوس ، الخروج!" ، "الزهرة السوداء" ، "المنبوذون"

كارنيج كارنيج المخرج: رومان بولانسكي ممثلون: كيت وينسلت ، كريستوف والتز ، جودي فوستر ، جون سي. رايلي مقطورة الفيلم الجديد لبولانسكي البالغ من العمر 78 عامًا عبارة عن هجاء رائع حول قيم الأسرة ، والمبادئ الديمقراطية والكراهية الطبقية باستخدام زوجين من الأزواج. لأسباب سيئة السمعة ، تم تصوير الفيلم خارج الولايات المتحدة ، ولكن مع فريق من الممثلين الأمريكيين من الدرجة الأولى ، وبمعنى ما عن الولايات ككل.
إقرأ المزيد
افتتاح معرض لمرشحي جائزة Kandinsky في البيت المركزي للفنانين
تسلية

افتتاح معرض لمرشحي جائزة Kandinsky في البيت المركزي للفنانين

تم افتتاح معرض V Kandinsky Prize في مجال الفن المعاصر منذ 16 سبتمبر. بموجب التقاليد ، تُمنح الجائزة للفنانين المحليين في ثلاث فئات: "مشروع العام" و "الفنان الشاب" و "الفن الإعلامي". يسبق الجائزة معرض للمرشحين يقام في البيت المركزي للفنانين في كريمسكي فال.
إقرأ المزيد
خطط عطلة نهاية الأسبوع: 29 نوفمبر - 1 ديسمبر
تسلية

خطط عطلة نهاية الأسبوع: 29 نوفمبر - 1 ديسمبر

29 نوفمبر ، الجمعة ، 30 نوفمبر ، السبت ، 1 ديسمبر ، الأحد ، الجمعة 29 نوفمبر ، الساعة 12:00 مساءً. معرض غير خيالي. يوم الجمعة في معرض الكتاب الرئيسي لهذا العام ، من بين أشياء أخرى ، ستنظم ستريلكا مائدة مستديرة حول مستقبل موسكو ، الهولندي ديك سفاب سيقدم الكتاب "نحن نحن لنا الدماغ "، وينتهي البرنامج بعرض فيلم" القطار الليلي إلى لشبونة "، وهو عبارة عن تأليف من أكثر الكتب مبيعًا التي تحمل اسم Swiss Pascal Mercier.
إقرأ المزيد