صنعت بنفسي

نذهب إليك: كيف تغسل مغاسل Chistoff و Laundress سكان البلدة عن الغسيل

التقى فلاديمير بيزبورودوف وديفيد باباسكيري في عام 2008 ، وكان باباسكيري لديه بالفعل شبكة غسيل خاصة به في سانت بطرسبرغ ، وجاء إليه بيزبورودوف لإجراء مشاورات - كان على وشك بدء العمل نفسه في موسكو.

 

بعد دمج مغاسرتهم Chistoff و Prachka.com في مجموعة واحدة من الشركات ، بعد خمس سنوات ، بدأ رواد الأعمال في تلقي إيرادات شهرية قدرها 10 ملايين روبل.

نطاق النشاط

 

بدء الميزانية

المغاسل

 

1 مليون روبل

تاريخ البدء

 

WEBSITE

صيف 2008

 

chistoff-laundry.ru

فلاديمير بيزبورودوف وديفيد باباسكيري

مؤسسو الغسيل

 

كيف جاءت الفكرة؟

قبل أزمة صيف عام 2008 ، كنت أعمل في مجال تكنولوجيا المعلومات. في تلك السنة قررت بدء عمل تجاري جديد. في قائمة المجالات التي تهمني في المقام الأول كانت غرفة غسيل. اجتذبت الشركات التي لا تحظى بشعبية في روسيا الكثيرين: ألهمت نجاح رواد الأعمال الغربيين والمغاسل العامة الجميلة في أفلام هوليود. ومع ذلك ، تمكن عدد قليل من إدراك الفكرة. جعلني رائد السوق الروسي ، ديفيد باباسكيري ، مؤمناً بالنجاح: في سان بطرسبرغ كانت هناك بالفعل شبكة من المغاسل الطلابية ، والتي تمكن من إدارتها. قررت أنه يجب على سكان موسكو تقييم احتمال عدم قضاء عطلة نهاية الأسبوع في الغسيل ، ودراسة السوق ، وذهبت إلى سان بطرسبرج وفتحت أول مغسلة في موسكو.

كيف بدأ كل شيء

تم افتتاح أول مغسلة في منطقة سكنية بالقرب من معهد هندسة الطاقة في موسكو في Aviamotornaya. اقترح تجربة ديفيد أن العملاء الرئيسيين هم الطلاب. لقد استأجرت غرفة مساحتها 36 مترًا مربعًا واشتريت معدات احترافية ، وأصبحت أنا مسؤولًا وأعدت ترقية إلى موقع لغسيل الملابس. بعد ستة أشهر حرفيًا ، بدأت الرسائل تصل من أولئك الذين يرغبون في فتح مغاسل في المقاطعات - أدركت أن هناك حاجة إلى استشارات جيدة وامتياز في هذا السوق. أعددت مقترحات لأصحاب الامتياز في المستقبل ، وأنشأت كتابًا للعلامة التجارية ، وباعت على الفور امتيازين. ثم خاضت المعركة لكل ألف روبل: كان رجال الأعمال يبحثون عن حلول تسويقية منخفضة التكلفة وثابتة ، لذلك فإن تجربة الترويج لمنتج لا يبدو أن أحدا بحاجة إليه. لقد سارت الأمور ، وأصبح الامتياز أولوية.

 

يبلغ متوسط ​​فاتورة هذه الغسيل 300 روبل ، منها حوالي 40٪ من الأرباح الصافية

 

لمدة عامين ، عملت أنا مع ديفيد بالتوازي: فتح مغاسل في سان بطرسبرغ ، وفتحت حق الامتياز في موسكو وفي المناطق. بحلول عام 2009 ، كنت قد شكلت بالفعل عرضًا للامتياز. كنا على اتصال وثيق طوال هذا الوقت كزملاء ، ثم قررنا دمج الشركات عندما أراد ديفيد أيضًا بيع الامتيازات. الآن نستثمر بشكل مشترك في مغاسل جديدة ونطور علامتين تجاريتين.

بعد ثلاث سنوات ، تم إغلاق أول شبكة للغسيل في موسكو - كانت هناك مشاكل مع صاحب المبنى الذي استأجرته. ومع ذلك ، ظهر ستة آخرون - ثلاثة في الجامعات وفي المناطق السكنية. وفي المناطق 20 تم إطلاق الامتياز بنجاح.

عندما افتتح ديفيد مغاسل سانت بطرسبرغ ، كان الأمر أسهل قليلاً عند استئجار المباني ، لذلك في سانت بطرسبرغ لدينا أوسع شبكة. لاستئجار غرفة في عنبر للجامعات ، تحتاج إلى الحصول على إذن من وزارة التعليم والعلوم والوكالة الفيدرالية لإدارة الممتلكات - يجب أن تنتظر كل غرفة عامين. ومع ذلك ، الأمر يستحق ذلك: الإيجار أقل ، والطلاب هم عملائنا الرئيسيون.

نقود

تم إنفاق حوالي مليون روبل على فتح أول مغسلة. الآن ، لفتح نقطة جديدة ، سوف يستغرق 1.2-1.5 مليون روبل. لقد قمنا بزيادة تكاليف المعدات: المعدات التي اشتريناها سابقًا لم تعد تُنتج. الآن تكلفة غسالة واحدة هي 120،000-140،000 روبل ، والتجفيف - حوالي 120،000 روبل. يتطلب الغسيل الصغير خمسة أزواج على الأقل من هذه الوحدات. بالإضافة إلى ذلك ، يوجد في كل فرع محطات دفع يتم توصيل المغاسل بها بقاعدة واحدة. من خلاله ، نحتفظ بالإحصائيات: متوسط ​​سعر الشيك ، والدخل ، والمصاريف ، وعدد العملاء في اليوم.

يبلغ متوسط ​​فاتورة هذه الغسيل 300 روبل ، منها حوالي 40٪ من الأرباح الصافية. من خلال العمل المناسب مع العملاء والموظفين ، يمكن أن تكسب المغسلة حوالي 300000 روبل شهريًا. الحد الأقصى للدخل الذي حققناه في واحدة من النقاط في سان بطرسبرج هو 450،000 روبل. هذا يتطلب تركيب مجموعة إضافية من المعدات.

الإيرادات الشهرية للشركة مجتمعة ما يقرب من 10 مليون روبل ، ويشمل هذا المبلغ الدخل من المغاسل الخاصة بهم وبيع الامتيازات. الآن في الشهر ، نبرم ما متوسطه من معاملتين مع أصحاب الامتياز ، ولكن سرعان ما ستكون هناك ثلاث أو أربع عمليات ، بناءً على نمو الطلب.

الامتياز

أحاول إجراء كل صاحب امتياز كما لو كنت أفتح مصبغة الغسيل الخاصة بي: يمكنني تقليل التكاليف ، والمساعدة في اختيار أماكن العمل ، وشراء المعدات ، وحملة إعلانية. كل شيء صغير مهم في هذا النشاط التجاري ، وصولًا إلى كيفية ظهور المروج والمسؤول - كل شيء يؤثر على حجم الفحص المتوسط. لذلك ، من المؤكد أننا سنصل إلى غرفة الغسيل الجديدة وإجراء التدريب في الموقع.

 

 


 

ميزة هامة من الامتياز هو خصم على المعدات. Chistoff هي الموزع الرسمي للمعدات المهنية ، وبالتالي فإن صاحب الامتياز يوفر ما يصل إلى 15٪ عند الشراء. الغسيل في معظم الحالات يدفع لنفسه في غضون سنة ونصف. خلال نفس الوقت ، يمكنك الوصول إلى ربح ثابت يتراوح ما بين 70،000 إلى 80،000 روبل.

كمية الإتاوات مرتفعة للغاية - 200-300 يورو شهريًا (توفر إحدى الشبكات امتيازًا يتراوح بين 2-3 يورو) ، لكن أصحاب الامتياز لدينا يتلقون الدعم المستمر: من خلال المحطات الإلكترونية نراقب كيف تسير الأمور في مغسلة معينة ، ونشارك بشكل مباشر في الإدارة. إذا كان حجم الشيك المتوسط ​​أقل من 200 روبل ، فإننا نفهم ما يحدث ونقدم الحلول - كل من استخدمها زاد من ربحه بمعدل مرتين إلى ثلاث مرات. في حرم جامعي واحد ، على سبيل المثال ، قام أحد المروجين في زي دارث فيدر بتسليم منشورات تعلن عن الغسيل - تقدير الطلاب.

عملاء

في الواقع ، لا توجد مغاسل بالخدمة الذاتية في روسيا: لم تتجذر الباطن هنا. في رأيي ، يجب أن يكون الغسيل نظيفًا ومعقمًا ، وأن تعمل السيارات بشكل صحيح. لذلك ، قمنا بإشراك المسؤولين في العمل: إنه أكثر ملاءمة للعملاء ، ويتم الحفاظ على الطلب.

في هذا المجال ، فإن أهم شيء هو إحضار العميل إلى الغسيل لأول مرة. في تجربتي ، سيعود بالتأكيد أولئك الذين حاولوا. في المغاسل الموجودة مباشرة في النزل ، الطلاب هم العملاء الوحيدون. يأتي أناس مختلفون إلى البقية: ربات البيوت ، وسكان الصيف ، والعزاب في مغسلة واحدة ، اضطررت إلى تخصيص يوم منفصل لمعسكر الغجر: أصبحوا عملاء منتظمين ، لكنهم ، مع الأسف ، أحرجوا زوار آخرين.

كل من الأزمة والزيادة في التعريفات الخاصة بالإسكان والخدمات المجتمعية تلعب دورنا: يدرك العملاء أنه من الأرخص استخدام خدمات الغسيل مقارنة بالغسيل في المنزل. وفي عطلة نهاية الأسبوع ، من الأفضل الاسترخاء مع عائلتك بدلاً من العبث بالقمصان القذرة. الشيء الوحيد الذي يشكو منه عملاء البكالوريوس هو أنه يتعين علينا تسويت قمصاننا بأنفسنا - لم نحصل على عارضة أزياء بعد.

خطط

تحتل مجموعة شركاتنا حوالي 15٪ من السوق - 80٪ لا تزال حرة. نحن نخطط لإتقانها بشكل تدريجي: قد يتم فتح 100-200 مغاسل أخرى في روسيا في العامين المقبلين.

نصائح

 

شارك في الترويج لموقع الويب - حوالي 60٪ من العملاء تعلموا عنا عبر الإنترنت.

إذا كنت ترغب في فتح الغسيل ، تقدم بطلب للحصول على امتياز ، حتى لو لم يكن لدينا. هذا سيزيد بشكل كبير الأرباح. كل التفاصيل مهمة في هذا العمل ، لذلك من الضروري وجود شريك متمرس.

لا تقم بحفظها في الغرفة - يجب أن تكون الغسيل مشرقة ونظيفة ومريحة.

 

لا تقم بحفظ الإعلانات عند بدء التشغيل.

تتبع جودة الخدمة - يمكن للمسؤول المهذب والمدرب تدريباً جيداً زيادة الإيرادات بمقدار مرة ونصف.

النص: انستازيا شفتسوفا

الصورة: سيرجي باتسيوك

شاهد الفيديو: هيا نذهب لنشتري من السوق. اغنية السلامة. اغاني بيبي باص بالعربية. بيبي باص. Babybus (شهر نوفمبر 2019).

المشاركات الشعبية

فئة صنعت بنفسي, المقالة القادمة

أفلام الأسبوع: The Great Gatsby، Star Trek: Retribution and Girl and Death
تسلية

أفلام الأسبوع: The Great Gatsby، Star Trek: Retribution and Girl and Death

The Great Gatsby The Great Gatsby مخرج: Baz Lurmann طاقم العمل: توبي ماجوير ، ليوناردو دي كابريو ، كاري موليجان ، جويل إدجيرتون ، إيسلا فيشر ، جيسون كلارك بلوت: مريض في عيادة نفسية يروي للطبيب قصة غيرته: عن جاره السابق وإلى وفاة مليونير شاب في الحب ، جاي غاتسبي.
إقرأ المزيد
أفلام الأسبوع: "المذبحة" ، "الجاسوس ، الخروج!" ، "الزهرة السوداء" ، "المنبوذون"
تسلية

أفلام الأسبوع: "المذبحة" ، "الجاسوس ، الخروج!" ، "الزهرة السوداء" ، "المنبوذون"

كارنيج كارنيج المخرج: رومان بولانسكي ممثلون: كيت وينسلت ، كريستوف والتز ، جودي فوستر ، جون سي. رايلي مقطورة الفيلم الجديد لبولانسكي البالغ من العمر 78 عامًا عبارة عن هجاء رائع حول قيم الأسرة ، والمبادئ الديمقراطية والكراهية الطبقية باستخدام زوجين من الأزواج. لأسباب سيئة السمعة ، تم تصوير الفيلم خارج الولايات المتحدة ، ولكن مع فريق من الممثلين الأمريكيين من الدرجة الأولى ، وبمعنى ما عن الولايات ككل.
إقرأ المزيد
افتتاح معرض لمرشحي جائزة Kandinsky في البيت المركزي للفنانين
تسلية

افتتاح معرض لمرشحي جائزة Kandinsky في البيت المركزي للفنانين

تم افتتاح معرض V Kandinsky Prize في مجال الفن المعاصر منذ 16 سبتمبر. بموجب التقاليد ، تُمنح الجائزة للفنانين المحليين في ثلاث فئات: "مشروع العام" و "الفنان الشاب" و "الفن الإعلامي". يسبق الجائزة معرض للمرشحين يقام في البيت المركزي للفنانين في كريمسكي فال.
إقرأ المزيد
خطط عطلة نهاية الأسبوع: 29 نوفمبر - 1 ديسمبر
تسلية

خطط عطلة نهاية الأسبوع: 29 نوفمبر - 1 ديسمبر

29 نوفمبر ، الجمعة ، 30 نوفمبر ، السبت ، 1 ديسمبر ، الأحد ، الجمعة 29 نوفمبر ، الساعة 12:00 مساءً. معرض غير خيالي. يوم الجمعة في معرض الكتاب الرئيسي لهذا العام ، من بين أشياء أخرى ، ستنظم ستريلكا مائدة مستديرة حول مستقبل موسكو ، الهولندي ديك سفاب سيقدم الكتاب "نحن نحن لنا الدماغ "، وينتهي البرنامج بعرض فيلم" القطار الليلي إلى لشبونة "، وهو عبارة عن تأليف من أكثر الكتب مبيعًا التي تحمل اسم Swiss Pascal Mercier.
إقرأ المزيد